Реклама в Facebook и Instagram приводит людей на сайт. Превратятся ли эти переходы в оплаченные заказы, зависит также от товара, предложения, работы магазина и обработки покупок. Поэтому подготовку к запуску стоит начинать ещё до создания первого объявления.
Этот чек-лист поможет владельцу сайта проверить, есть ли основа для работы с Meta Ads, и понять, какие вопросы нужно обсудить с подрядчиком.
1. Выберите товары для первого теста
Не обязательно рекламировать весь каталог одновременно. Для старта удобнее выбрать товары с понятными спросом, преимуществами и экономикой продажи.
Проверьте остатки и возможность быстро пополнить запас.
Посчитайте себестоимость, упаковку, комиссии и другие переменные расходы.
Определите, сколько можно потратить на привлечение заказа, сохранив нужную прибыль.
Подготовьте ответ на вопрос: почему покупатель должен выбрать именно этот товар и этот магазин?
Скидка может быть частью предложения, но сначала проверьте, выдерживает ли её маржа. Иногда лучше объяснить качество, комплектацию или удобство доставки, чем сразу снижать цену.
2. Пройдите путь покупателя со смартфона
Откройте ссылку, которая будет в рекламе, на телефоне и сделайте тестовый заказ. Обращайте внимание на конкретные препятствия: легко ли выбрать размер, видно ли наличие, работает ли кнопка добавления в корзину.
В карточке товара должны быть понятные фото, цена, характеристики, условия доставки и оплаты. Покупателю также нужны контакты магазина и информация о возврате. Если объявление показывает конкретную модель, ведите человека на соответствующую страницу, а не заставляйте искать её в каталоге.
Проверьте, что после оформления заказа его видит менеджер. Отдельно протестируйте уведомления покупателю и сценарий неудачной оплаты. Красивый сайт не компенсирует заказ, потерянный между формой и обработкой.
3. Согласуйте цель кампании и учёт покупок
Если задача — продажи на сайте, настройки рекламы и измерения должны соответствовать этой задаче. У Meta есть цель кампании Sales. Количество посещений само по себе не показывает, сколько заказов магазин получил и выполнил. Перечень целей доступен в официальном SDK Meta.
До запуска проверьте события на сайте: просмотр товара, добавление в корзину и покупку. Для покупки важны корректная сумма и валюта. Если используются Meta Pixel и Conversions API, протестируйте, не попадает ли одна покупка в отчёты дважды. Conversions API передаёт события с сервера — принцип работы описан в официальном материале Meta.
Договоритесь, что считать результатом: оформленный, подтверждённый или оплаченный заказ. Для магазина с наложенным платежом эти числа могут существенно отличаться.
4. Подготовьте несколько разных рекламных идей
Соберите материалы, которые помогут покупателю оценить товар: демонстрацию использования, детали, размеры, комплектацию. Используйте только настоящие отзывы и описывайте свойства без преувеличений.
Для первого теста можно проверить разные причины покупки: практичность, внешний вид, подарок или решение конкретной бытовой задачи. Заранее запишите, какую гипотезу проверяет каждое объявление. Так следующие креативы будут опираться на выводы, а не на случайные изменения цвета или текста.
5. Определите бюджет и правила оценки
Универсальной суммы, которая гарантирует результат любому магазину, нет. Бюджет теста должен учитывать стоимость товара, допустимую цену привлечения, количество гипотез и запас средств на обучение.
До старта согласуйте со специалистом период оценки, главные показатели и условия остановки. В отчёте владельцу нужны рекламные расходы, подтверждённые продажи, выручка и приблизительный финансовый результат после переменных расходов. Клики и добавления в корзину помогают найти проблему, но не заменяют этой картины.
Что передать специалисту перед запуском
Подготовьте ссылку на магазин, список приоритетных товаров, данные о марже и остатках, фото и видео, информацию о предыдущих кампаниях. Доступы предоставляйте через роли к нужным бизнес-активам, сохраняя контроль над ними.
Bei Agency поможет согласовать подготовку магазина, рекламу и оценку результата. Посмотрите услугу таргетированной рекламы или свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш магазин.