За місяць реклами неонових вивісок Vipneon у Meta отримали 638 лідів, із них 403 — кваліфіковані. Рекламний бюджет склав $2 911. На скріні кейсу ціна кваліфікованого ліда вказана як $7. Це приклад роботи Bei Agency з товарним бізнесом, де важливо оцінювати не лише кількість звернень, а й їхню якість.
У цій статті розберу цифри з кейсу та рекламну пропозицію з нашого портфоліо. Завдання проєкту — знизити ціну кваліфікованого ліда для неонових вивісок для бізнесу. Нижче — зафіксований результат за місяць, а не прогноз для кожної нової кампанії.
Результат за місяць: $2 911 бюджету, 638 лідів, 403 кваліфіковані
Рекламний бюджет — $2 911.
Усього лідів — 638.
Кваліфікованих лідів — 403.
Ціна кваліфікованого ліда на матеріалі кейсу — $7.
403 із 638 звернень — приблизно 63,2%. Це частка кваліфікованих лідів у загальній кількості, розрахована з цифр кейсу. Вона допомагає оцінити, скільки звернень відповідають критеріям бізнесу, а не просто скільки людей написали після реклами.
Якщо поділити бюджет $2 911 на 638 лідів, середня вартість звернення становить близько $4,56. Якщо той самий бюджет поділити на 403 кваліфіковані ліди, отримаємо близько $7,22. На постері результат округлено до $7. Обидва розрахунки показують різні рівні оцінки: загальний потік звернень і його якість.
Чому 403 кваліфіковані ліди важливіші за самі 638 звернень
Для товарного бізнесу велика кількість повідомлень ще не означає ефективну рекламу. Частина людей може лише запитати ціну, не мати відповідного бюджету або шукати інший продукт. У цьому кейсі окремо виділені 403 кваліфіковані ліди — саме цей показник дозволяє предметніше обговорювати результат.
У скрінах немає кількості оплачених замовлень, виручки, маржі або початкової ціни ліда. Тому 403 кваліфіковані звернення не називаємо 403 продажами й не вигадуємо ROAS чи відсоток зниження вартості. Щоб оцінити прибутковість, до цих рекламних даних потрібно додати фактичні продажі та економіку продукту.
Як рекламна пропозиція допомагає залучати звернення
У креативі неонових вивісок із головної сторінки показані чотири приклади товару, ціна від 1 500 грн, безкоштовний макет і можливість правок. Людина бачить, що можна замовити, та отримує зрозумілий привід написати. Це зміст рекламного матеріалу з портфоліо; актуальну ціну виробника перед новим запуском потрібно перевіряти.
Для індивідуальної вивіски важливо показати майбутній вигляд замовлення. Безкоштовний макет зменшує невизначеність: клієнт може обговорити напис, розмір і дизайн до покупки. Фото різних вивісок допомагають уявити продукт у власному закладі або просторі.
Цей креатив показує логіку пропозиції, але скрін результатів не розподіляє всі 638 лідів за окремими оголошеннями. Тому не приписуємо весь результат одному макету. Його можна оцінювати як частину рекламної комунікації проєкту.
Що варто вимірювати у вашій рекламі
На прикладі бюджету $2 911 видно, чому контроль лише дешевих заявок може вводити в оману. $4,56 за будь-яке звернення і приблизно $7,22 за кваліфіковане — різні показники. У робочій аналітиці варто бачити обидва, а також кількість замовлень та причини відмов.
Перед запуском погоджуємо, яке звернення вважати кваліфікованим саме для вашого бізнесу. Далі порівнюємо рекламні витрати з якістю лідів і продажами. Так легше зрозуміти, які кампанії варто розвивати, а де потрібно змінити пропозицію, креатив або шлях клієнта.
Почніть із 7 днів тесту таргетованої реклами
Bei Agency спеціалізується на таргеті для товарного бізнесу. Перші 7 днів працюємо без оплати за роботу агенції: створюємо робочий чат, розробляємо стратегію, налаштовуємо рекламу та ведемо таблицю аналітики. Рекламний бюджет ви оплачуєте окремо.
Після 7 днів проводимо Zoom-зустріч і вирішуємо, чи продовжувати співпрацю. Подальше ведення таргету під ключ — $550 на місяць. У вартість входять креативи, робота дизайнера, ведення та оптимізація кампаній. Показники результату й умови роботи погоджуємо до старту.