За месяц рекламы неоновых вывесок Vipneon в Meta получили 638 лидов, из них 403 — квалифицированные. Рекламный бюджет составил $2 911. На скрине кейса цена квалифицированного лида указана как $7. Это пример работы Bei Agency с товарным бизнесом, где важно оценивать не только количество обращений, но и их качество.
В этой статье разберу цифры из кейса и рекламное предложение из нашего портфолио. Задача проекта — снизить цену квалифицированного лида для неоновых вывесок для бизнеса. Ниже — зафиксированный результат за месяц, а не прогноз для каждой новой кампании.
Результат за месяц: $2 911 бюджета, 638 лидов, 403 квалифицированных
Рекламный бюджет — $2 911.
Всего лидов — 638.
Квалифицированных лидов — 403.
Цена квалифицированного лида в материале кейса — $7.
403 из 638 обращений — примерно 63,2%. Это доля квалифицированных лидов в общем количестве, рассчитанная по цифрам кейса. Она помогает оценить, сколько обращений соответствуют критериям бизнеса, а не просто сколько людей написали после рекламы.
Если разделить бюджет $2 911 на 638 лидов, средняя стоимость обращения составит около $4,56. Если тот же бюджет разделить на 403 квалифицированных лида, получим около $7,22. На постере результат округлён до $7. Оба расчёта показывают разные уровни оценки: общий поток обращений и его качество.
Почему 403 квалифицированных лида важнее самих 638 обращений
Для товарного бизнеса большое количество сообщений ещё не означает эффективную рекламу. Часть людей может лишь спросить цену, не иметь подходящего бюджета или искать другой продукт. В этом кейсе отдельно выделены 403 квалифицированных лида — именно этот показатель позволяет предметнее обсуждать результат.
В скринах нет количества оплаченных заказов, выручки, маржи или первоначальной цены лида. Поэтому 403 квалифицированных обращения не называем 403 продажами и не придумываем ROAS или процент снижения стоимости. Чтобы оценить прибыльность, к этим рекламным данным нужно добавить фактические продажи и экономику продукта.
Как рекламное предложение помогает привлекать обращения
В креативе неоновых вывесок с главной страницы показаны четыре примера товара, цена от 1 500 грн, бесплатный макет и возможность правок. Человек видит, что можно заказать, и получает понятный повод написать. Это содержание рекламного материала из портфолио; актуальную цену производителя перед новым запуском нужно проверять.
Для индивидуальной вывески важно показать будущий вид заказа. Бесплатный макет уменьшает неопределённость: клиент может обсудить надпись, размер и дизайн до покупки. Фото разных вывесок помогают представить продукт в своём заведении или пространстве.
Этот креатив показывает логику предложения, но скрин результатов не распределяет все 638 лидов по отдельным объявлениям. Поэтому не приписываем весь результат одному макету. Его можно оценивать как часть рекламной коммуникации проекта.
Что стоит измерять в вашей рекламе
На примере бюджета $2 911 видно, почему контроль только дешёвых заявок может вводить в заблуждение. $4,56 за любое обращение и примерно $7,22 за квалифицированное — разные показатели. В рабочей аналитике стоит видеть оба, а также количество заказов и причины отказов.
Перед запуском согласовываем, какое обращение считать квалифицированным именно для вашего бизнеса. Затем сравниваем рекламные расходы с качеством лидов и продажами. Так легче понять, какие кампании стоит развивать, а где нужно изменить предложение, креатив или путь клиента.
Начните с 7 дней теста таргетированной рекламы
Bei Agency специализируется на таргете для товарного бизнеса. Первые 7 дней работаем без оплаты за работу агентства: создаём рабочий чат, разрабатываем стратегию, настраиваем рекламу и ведём таблицу аналитики. Рекламный бюджет вы оплачиваете отдельно.
После 7 дней проводим Zoom-встречу и решаем, продолжать ли сотрудничество. Дальнейшее ведение таргета под ключ — $550 в месяц. В стоимость входят креативы, работа дизайнера, ведение и оптимизация кампаний. Показатели результата и условия работы согласовываем до старта.