В кейсе Hideaway за месяц работы Google Ads получили 298 лидов с рекламным бюджетом 167 739 грн. В предыдущем месяце было 141 обращение. На постере результатов указаны рост на 111% и стоимость квалифицированного лида 553 грн. Для владельца образовательного бизнеса здесь важны две вещи: обращений стало больше, а зафиксированная цена лида снизилась.
Я, Александр Бей, разберу эти цифры без обещаний повторить их для любого проекта. Hideaway — учебно-психологический центр, а задача кейса — увеличить количество целевых лидов на курсы психологии. Это пример Google Ads для услуг и образования: результатом являются обращения, а не автоматически оплаченные обучения.
Результаты за месяц: 298 лидов и бюджет 167 739 грн
Период сравнения: апрель до сотрудничества и май с Bei Agency; на постере кейс обозначен как 2026 год.
Рекламный бюджет за месяц с нами: 167 739 грн.
Количество лидов: 141 до сотрудничества и 298 с нами.
Количество кликов за месяц: 33 145.
Стоимость лида в сравнительной таблице: 961 грн до сотрудничества и 553 грн с нами. Отдельная подпись называет 553 грн стоимостью квалифицированного лида.
Итог на постере: +111% лидов при снижении стоимости на 42%.
Количество квалифицированных обращений отдельно не приведено. Также нет данных об оплаченных курсах, выручке или ROAS. Поэтому 298 лидов не называю 298 клиентами, а бюджет не использую для расчёта окупаемости без данных о продажах.
Как читать +111% и почему CPL нужно сверять
Мой расчёт прироста: (298 − 141) ÷ 141 × 100 = примерно 111,35%. После округления до целого это +111%, как на постере. Снижение цены с 961 до 553 грн составляет примерно 42,46%; округление до целого даёт 42%. В этих двух сравнениях итоги сходятся.
При этом 167 739 ÷ 298 = примерно 562,88 грн, или 563 грн после округления. Это не 553 грн, указанные на постере. По самому изображению невозможно установить причину расхождения. Поэтому 553 грн привожу именно как показатель источника, а 563 грн — как отдельный расчёт бюджета на один из 298 лидов. Перед финансовыми решениями такие отличия нужно сверять с кабинетом и учётом обращений.
Что владельцу бизнеса проверять после заявки
Кейс показывает рост обращений, но следующий управленческий вопрос — что произошло с ними дальше. Советую отдельно считать релевантные заявки, контакты с потенциальными покупателями и оплаты. Если менеджер не может дозвониться или курс не соответствует ожиданиям человека, низкий CPL сам по себе не решает проблему продаж.
В материалах этого кейса нет детализации типов кампаний, аудиторий или проведённых тестов. Не приписываю результат конкретно поисковой рекламе или Performance Max. В целом Bei Agency работает с Search, Shopping и Performance Max; выбор формата для нового проекта зависит от его задач. Для услуг и обучения сначала важно определить, какое действие считать целевым обращением.
Вывод: 298 лидов — начало разговора о результате
Hideaway получил 298 лидов за месяц при бюджете 167 739 грн — примерно на 111% больше предыдущих 141. На постере CPL снизился с 961 до 553 грн. Практический вывод: оценивайте одновременно объём обращений, их качество и расходы, а затем сверяйте с оплатами. Так становится понятно, стоит ли масштабировать рекламу, а не просто увеличивать количество кликов.
Хотите разобрать потенциал Google Ads для своего бизнеса? По состоянию на 8 октября 2026 года первый месяц нашей настройки и ведения — без оплаты работы агентству. Рекламный бюджет оплачиваете отдельно; со второго месяца по вашему решению ведение стоит $550 в месяц, с рекламными материалами и работой дизайнера. Оставьте заявку — обсудим цели, бюджет и критерии результата до старта.
Обсудить Google Ads для моего бизнеса