У кейсі магазину браслетів magnet_jewelry за один місяць зафіксовано 505 лідів, 211 продажів і ROAS 629%. Рекламний кабінет показує витрати $938,93 та $1,86 за розпочату розмову. Це хороший приклад того, чому власнику товарного бізнесу варто дивитися одночасно на звернення, продажі й окупність реклами.
Я, Олександр Бей, розберу цей результат через просте запитання: скільки бізнес платить за звернення і скільки — за продаж? Джерело цифр — постер результатів у наших кейсах; вступний постер позначає кейс як роботу 2025 року. Точні календарні дати місяця не наведені, тому я їх не додаю.
Підтверджені результати: 505 лідів і 211 продажів
Період: 1 місяць, кейс 2025 року.
Рекламні витрати: $938,93 у кабінеті; у заголовку постера округлено до $938,9.
Ліди: 505; на скріні кабінету це розпочаті розмови в додатку.
Продажі: 211, за даними постера кейсу.
Ціна розпочатої розмови: $1,86 у кабінеті.
ROAS: 629%, за даними постера. Кількість кваліфікованих лідів окремо не вказана.
Чому $1,86 — не вартість продажу
У кабінеті показано ціну розпочатої розмови. Людина написала бізнесу, але це ще не означає, що вона зробила замовлення. Тому 505 лідів і 211 продажів я залишаю різними показниками. Дешеві повідомлення самі по собі не відповідають на запитання, чи вигідно продавати товар через рекламу.
Розрахунок на основі кейсу: $938,93 / 505 = приблизно $1,86 за звернення. А $938,93 / 211 = приблизно $4,45 рекламних витрат на один зафіксований продаж. Обидва значення округлено до центів. Друге число — наш розрахунок за даними постера, а не окремий показник CPA зі скріну кабінету.
Для вашого магазину практичний висновок такий: звіт має поєднувати дані реклами з обліком замовлень. Окремо відмічайте оплати, скасування та повернення. У цьому кейсі їхня кількість не наведена, тому 211 продажів не дають підстав називати конкретну кількість доставлених чи остаточно оплачених замовлень.
ROAS 629%: як читати окупність без перебільшень
На постері зазначено ROAS 629%. За визначенням цього показника, це співвідношення виручки, віднесеної до реклами, до рекламних витрат: 6,29 до 1. Це не 629% чистого прибутку. Для оцінки прибутковості потрібні собівартість товару, доставка, подарунки, комісії, повернення та вартість роботи команди.
Я не приписую кейсу налаштування аудиторій, кількість протестованих оголошень чи спосіб атрибуції: джерела цього не розкривають. Перед масштабуванням власнику важливо узгодити, які саме продажі потрапляють у звіт і за який період. Інакше цифри рекламного кабінету та обліку бізнесу можуть відповідати на різні запитання.
Що взяти для свого товарного бізнесу
На головній сайту є наша робота «Магнітний браслет»: креатив показує товар, ціну та пропозицію написати для замовлення. Він допомагає зрозуміти, як виглядає реклама цієї категорії. Водночас сам креатив не доводить, що саме він приніс усі 211 продажів: результат підтверджує окремий постер кейсу магазину.
Почніть із простої таблиці: витрати, звернення, замовлення та виручка за однаковий період. Додайте фактичну маржу й час відповіді на повідомлення. Тоді рішення збільшувати бюджет спиратиметься на економіку вашого товару, а не лише на дешевий лід. Це рекомендація для вашого бізнесу, а не опис непідтверджених дій у цьому кейсі.
Висновок і наступний крок
Підсумок кейсу: бюджет $938,93, 505 лідів, 211 продажів та ROAS 629% за місяць. Ціна розмови — $1,86 у кабінеті, рекламні витрати на продаж — приблизно $4,45 за нашим розрахунком. Саме різниця між цими показниками допомагає оцінювати результат предметно та не підміняти продажі повідомленнями.
Хочете перевірити Meta Ads для свого бізнесу? У Bei Agency 7 днів тесту без оплати за нашу роботу рахуємо після запуску кампаній. Рекламний бюджет оплачуєте окремо. Після тесту зустрічаємося у Zoom і вирішуємо, чи продовжувати; далі ведення коштує $550 на місяць, включно з креативами та роботою дизайнера.
Обговорити рекламу та отримати 7 днів тесту