В кейсе магазина браслетов magnet_jewelry за один месяц зафиксированы 505 лидов, 211 продаж и ROAS 629%. Рекламный кабинет показывает расходы $938,93 и $1,86 за начатую переписку. Это хороший пример того, почему владельцу товарного бизнеса стоит одновременно смотреть на обращения, продажи и окупаемость рекламы.
Я, Александр Бей, разберу этот результат через простой вопрос: сколько бизнес платит за обращение и сколько — за продажу? Источник цифр — постер результатов в наших кейсах; вводный постер обозначает кейс как работу 2025 года. Точные календарные даты месяца не указаны, поэтому я их не добавляю.
Подтверждённые результаты: 505 лидов и 211 продаж
Период: 1 месяц, кейс 2025 года.
Рекламные расходы: $938,93 в кабинете; в заголовке постера округлено до $938,9.
Лиды: 505; на скриншоте кабинета это начатые переписки в приложении.
Продажи: 211, по данным постера кейса.
Цена начатой переписки: $1,86 в кабинете.
ROAS: 629%, по данным постера. Количество квалифицированных лидов отдельно не указано.
Почему $1,86 — не стоимость продажи
В кабинете показана цена начатой переписки. Человек написал бизнесу, но это ещё не означает, что он сделал заказ. Поэтому 505 лидов и 211 продаж я оставляю разными показателями. Дешёвые сообщения сами по себе не отвечают на вопрос, выгодно ли продавать товар через рекламу.
Расчёт на основе кейса: $938,93 / 505 = примерно $1,86 за обращение. А $938,93 / 211 = примерно $4,45 рекламных расходов на одну зафиксированную продажу. Оба значения округлены до центов. Второе число — наш расчёт по данным постера, а не отдельный показатель CPA со скриншота кабинета.
Для вашего магазина практический вывод такой: отчёт должен соединять данные рекламы с учётом заказов. Отдельно отмечайте оплаты, отмены и возвраты. В этом кейсе их количество не указано, поэтому 211 продаж не дают оснований называть конкретное количество доставленных или окончательно оплаченных заказов.
ROAS 629%: как читать окупаемость без преувеличений
На постере указан ROAS 629%. По определению этого показателя, это отношение выручки, отнесённой к рекламе, к рекламным расходам: 6,29 к 1. Это не 629% чистой прибыли. Для оценки прибыльности нужны себестоимость товара, доставка, подарки, комиссии, возвраты и стоимость работы команды.
Я не приписываю кейсу настройки аудиторий, количество протестированных объявлений или способ атрибуции: источники этого не раскрывают. Перед масштабированием владельцу важно согласовать, какие именно продажи попадают в отчёт и за какой период. Иначе рекламный кабинет и учёт бизнеса могут отвечать на разные вопросы.
Что применить в своём товарном бизнесе
На главной сайта есть наша работа «Магнитный браслет»: креатив показывает товар, цену и предложение написать для заказа. Он помогает понять, как выглядит реклама этой категории. При этом сам креатив не доказывает, что именно он принёс все 211 продаж: результат подтверждает отдельный постер кейса магазина.
Начните с простой таблицы: расходы, обращения, заказы и выручка за одинаковый период. Добавьте фактическую маржу и время ответа на сообщения. Тогда решение увеличивать бюджет будет опираться на экономику вашего товара, а не только на дешёвый лид. Это рекомендация для вашего бизнеса, а не описание неподтверждённых действий в этом кейсе.
Вывод и следующий шаг
Итог кейса: бюджет $938,93, 505 лидов, 211 продаж и ROAS 629% за месяц. Цена переписки — $1,86 в кабинете, рекламные расходы на продажу — примерно $4,45 по нашему расчёту. Именно разница между этими показателями помогает оценивать результат предметно и не подменять продажи сообщениями.
Хотите проверить Meta Ads для своего бизнеса? В Bei Agency 7 дней теста без оплаты за нашу работу считаем после запуска кампаний. Рекламный бюджет оплачиваете отдельно. После теста встречаемся в Zoom и решаем, продолжать ли сотрудничество; далее ведение стоит $550 в месяц, включая креативы и работу дизайнера.
Обсудить рекламу и получить 7 дней теста